我們總是(shì)能(néng)看(kàn)到(​∞dào)成功耀眼的(de)創業(yè)故事(shì)，卻不(bΩ★$®ù)知(zhī)道(dào)那(nà)些(xiē)無數(shù)不(bù≈α)為(wèi)人(rén)知(zhī)的(de)失敗背後的(de¶απ)是(shì)怎麽樣的(de)經驗教訓。曾經∑‌的(de)「VC之王」靳海(hǎi)濤先生(sh←¥★ēng)目睹創投在中國(guó)從(cóng)無£γ§到(dào)有(yǒu)，看(kàn)過無數(shù)↕∞¶​創業(yè)項目。他(tā)把幾十年(ni↕δ₩án)的(de)投資經驗總結成文(wén)，發現(xiàn)創業(yè)項目之'÷所以會(huì)死掉，可(kě)以概括為(wèi)三十個(g'$è)原因。本文(wén)是(shì)他(tā)$↓的(de)經驗分(fēn)享。
什(shén)麽是(shì)創業(yè)♦₽失敗？倒閉了(le)是(shì)失敗；可(kě)能(néng)成為(wèi)一πδ'®(yī)家(jiā)偉大(dà)的(de)公☆σ♦×司卻陷入平庸也(yě)是(shì)失敗；預期目标和(hé)現(xià₽σ★n)實相(xiàng)差很(hěn)大(dà)，也≤✔(yě)是(shì)失敗；想做(zuò)大(dà)做(±>zuò)強，但(dàn)總是(shì)小(xiǎo)打小(xi'©ǎo)鬧，也(yě)是(shì)失敗；一(yī)遇風(fēng)雨(y¶‍↔ǔ)就(jiù)飄搖也(yě)是(shì)失敗。這(zhè)些♠↑✘¶(xiē)都(dōu)是(shì)廣義的(de)失敗。
做(zuò)創投的(de)都(dōu)要(yào)研究失敗。​'✔投資初創期的(de)項目，可(kě)能(néng)是(s★φ♦hì)成二敗八；投資成長(cháng)期的(de)項目，可(kě)能÷∞∏∞(néng)是(shì)成五敗五；投資相(xiàng)≥©>φ對(duì)成熟的(de)上(shàng)市φ¶(shì)前的(de)公司，可(kě)能(₽✔néng)是(shì)成七敗三。創業(yè)者經曆®∞¥的(de)失敗就(jiù)更多(duō)了(le)，創業(yè)者個(¥¶®×gè)體(tǐ)的(de)失敗率非常高(gāoππ)，所以研究失敗非常重要(yào)。
曾募集215億改寫中國(guó)投資業(yè)記錄的(de)“VC之王”♦×靳海(hǎi)濤，從(cóng)五個(gè)層面解讀(dú)失£"☆↕敗的(de)因素并做(zuò)案例分(fēn)析。

第一(yī)是(shì)創業(yè)者的(de)精神和(hé)道(dào)德層β₹面；
第二是(shì)企業(yè)發展戰略層面；
第三是(shì)公司治理(lǐ)結構層面；
第四是(shì)産品技(jì)術(shù)層面；
第五是(shì)商業(yè)策略與經營模式層面。

創業(yè)者的(de)精神和(hé)道(dào)德層面
1.缺乏理(lǐ)想
每一(yī)個(gè)成功的(de)企業(yè↔<∞₽)家(jiā)，給我的(de)第一(yī)感覺就(jiù)是(s∑€≠±hì)有(yǒu)理(lǐ)想。反之，我們投資失敗的&♥‌€(de)企業(yè)，失敗的(de)首要→↔(yào)原因就(jiù)是(shì)缺乏理(lǐ™×γ✘)想和(hé)情操，把錢(qián)放(fàng)到(dào)至高©÷(gāo)無上(shàng)的(de)地(dì)位。
我們原來(lái)投資的(de)一(yī)家(jiā)企業(yè)做(zuò¶ε∞₹)艾滋病藥研究，預期可(kě)以是(shì)個(gè)明(míng)星企業("®§yè)。如(rú)果這(zhè)個(gè)企業(yè)還(h£±∞≤ái)存在的(de)話(huà)，肯定在創業(yè)闆第一(yī)‌∑‍批上(shàng)市(shì)公司陣容裡(lǐ)。但(dànε✘©)是(shì)它倒閉了(le)，老(lǎo)闆也(yě)锒铛入獄了 ​ &(le)。為(wèi)什(shén)麽呢(ne)？在做(zuò)<Ω 企業(yè)過程中，他(tā)利用(yòng)這(zhè)個(gè)平©↑∑∞台，想自(zì)己掙更多(duō)的(de)$'‌錢(qián)。如(rú)果一(yī)個(gè)創業↓α(yè)者把錢(qián)看(kàn)得(de→₹)最重要(yào)，早晚要(yào)失敗，因為(wèi)他(tā↓‌ ↕)可(kě)能(néng)為(wèi)了(le)錢(qián)做(zuò✘≈•♠)一(yī)些(xiē)不(bù)該做(zuò)的(de$★± )事(shì)情。
所以，做(zuò)小(xiǎo)生(shēng)意勤快(kuài)就₩₹∏<(jiù)夠，做(zuò)中生(shēng)意要(yà>→≥o)拼智慧，如(rú)果要(yào)做(zuò)大(dà)生(shēngπ↓ )意，必須靠德，也(yě)就(jiù)是(shì↓φ)說(shuō)要(yào)有(yǒu)理(lǐ)想。

2.隻适應順風(fēng)順水(shuǐ)，缺乏堅持的(de)決心和 ✘§§(hé)毅力
我們投了(le)一(yī)個(gè)企業(yè)，做(zuò)生(γ‍♥‌shēng)物(wù)新藥。在過去(qù)十年(nián)裡(lǐ)，它沒有 →'(yǒu)一(yī)分(fēn)錢(qián)收入‌π £。但(dàn)是(shì)它堅持下(xià)來(lái)了(le)™δ×®。在美(měi)國(guó)的(de)同類藥，去(qù)年(nián)賣£♦♦‍了(le)78億美(měi)元，而我們做(zu±✔≈ò)的(de)這(zhè)個(gè)藥，價格可(kě)以便宜一(yī✔​)半。這(zhè)個(gè)成功是(shì)個(gè)大(dà)成功，但(✘ dàn)如(rú)果沒有(yǒu)永不(<₹♥bù)言棄的(de)精神，這(zhè)個(gè)公司早幹不(bù≈✘ £)下(xià)去(qù)了(le)。
我們投資的(de)另一(yī)家(jiā)企γ♠業(yè)，在路(lù)由器(qì)行(xíng)業(yè‌☆™)興盛時(shí)做(zuò)路(lù)由↑₩器(qì)，做(zuò)得(de)不(bù)是(shì←€©)太成功，就(jiù)轉向網絡安全。幹了(le)一(yī)段，又(yòu ≈₩≤)不(bù)行(xíng)。現(xiàn)在轉向了(le)系統集成—一₹¥"(yī)個(gè)在中國(guó)可(kě)能(néng)做(zuò)​"不(bù)大(dà)的(de)行(xíng)業(yè)。如(rú)果這(z≤÷♠hè)位創業(yè)者堅持做(zuò)路(lù)由器(qì)，我想這(λ♥zhè)家(jiā)公司至少(shǎo)不(÷₹♦←bù)是(shì)現(xiàn)在這(zh¶πè)種境地(dì)。

3.過于依賴以往的(de)經驗，因循守舊(jiù)拒絕改變
産品要(yào)升級，模式要(yào)創新，管理(lǐ)上(shàngπ §)也(yě)要(yào)創新。任何一(yī♣Ω)方面，如(rú)果依賴以往的(de)經驗，都(dōΩ∑≥&u)可(kě)能(néng)導緻失敗。我們₹$投資過一(yī)個(gè)資源類行(xíng)業(yè)企業​₹₽>(yè)，條件(jiàn)非常好(hǎo)。但(dànε‍γ)是(shì)它死守傳統，不(bù)去(qù)開(kāi)發創新Ω₹®的(de)産品，也(yě)沒有(yǒu)開(kāi)拓創新的(de) λ↕>模式。金(jīn)融危機(jī)前，傳統的(de)産品每年(nián)能ε (néng)貢獻5千萬～6千萬元利潤，金(jīn)融危機(jī)×←< 以後隻有(yǒu)500萬了(le)，處于半死不(bù)活狀态。
我們投資東(dōng)莞的(de)一(yī)家(jiā)光π≈ ₩(guāng)電(diàn)企業(yè)，以前↔±↕™做(zuò)鋼結構，後轉向高(gāo)科(kē)技(jì)，現(xi& ±àn)在是(shì)LED照(zhào)明(mín✘∏↑g)的(de)亞洲老(lǎo)大(dà)，它的(de)路(¶←lù)燈已經超過3000公裡(lǐ)。你(nǐ)∏♣•創新了(le)，做(zuò)了(le)一(yī)φ♥♥個(gè)新産品，不(bù)用(yòng)擔心過去(qù)的(÷$"de)産品，這(zhè)是(shì)環境→¶變化(huà)帶給企業(yè)的(de)變化(huà)。

4.長(cháng)袖善舞(wǔ)，缺乏←→<‌務實精神
有(yǒu)些(xiē)創業(yè)者不(bù)是(Ω₹shì)紮紮實實地(dì)幹，而是(shì)投機(jī)取巧。比如(r↓•δú)說(shuō)靠忽悠，靠忽悠能(néng) ±←✘成一(yī)時(shí)，無法成一(yī)世。講門(m→σén)子(zǐ)、盼速成，希望一(yī)件(jiàn)事(shì)情很(φ∞hěn)快(kuài)能(néng)成功。天上(shàng)掉餡✔¶∑£餅也(yě)許有(yǒu)一(yī)次，不(bù)會(huì)有(yǒu☆✔∑ )第二次。企業(yè)缺乏務實精神，今天不(bù)失敗，明(mín←πg)天也(yě)會(huì)失敗。

5.為(wèi)上(shàng)市(shì)而上(shàng)市(shì$✔)，既害人(rén)又(yòu)害己
企業(yè)上(shàng)市(shì)，應該是(sh₩§≈∑ì)水(shuǐ)到(dào)渠成的(de)過程，不(bù)是(shì)靠單純÷↓的(de)包裝。為(wèi)上(shàng)市(shì)巧 ≈✘做(zuò)假賬，毛利或者淨利突然提升。為(wσ★èi)上(shàng)市(shì)拆東(dōng£Ω₹ )牆補西(xī)牆，拆一(yī)次可(kě)以，σ∞&但(dàn)如(rú)果遇到(dào)環境變化(huà)，那(nà)可(kě↕$≤)能(néng)拆西(xī)牆補東(dōng±Ω‍♣)牆也(yě)不(bù)夠。還(hái)有(yǒu)的(de)企業(☆γ<yè)為(wèi)了(le)上(shàng)市(shì)而盲目擴張，結果不☆©(bù)能(néng)适應市(shì)場(chǎng)需要(yào)₩↔，或者沒有(yǒu)團隊去(qù)經營擴張以後的(de)資産✔&★​而導緻失敗。
企業(yè)發展戰略層面

6.不(bù)清楚長(cháng)期戰略
創業(yè)不(bù)能(néng)隻知(zhī)道(dà♠♣★♦o)今天幹什(shén)麽，不(bù)知(zhī)道(dào)明(m↓♣↑íng)天幹什(shén)麽。長(cháng)期♣♠發展戰略處在一(yī)個(gè)混沌狀态，你(nǐ)就(jiù)¥¥沒法給員(yuán)工(gōng)指明(míng)方向。
我們投資做(zuò)太陽能(néng)的(de)晶科(kē∏™)能(néng)源時(shí)，公司單一≤‍δ≤(yī)做(zuò)拉晶，在行(xíng)業(yè)內(nèi)λ>處于二三流地(dì)位，很(hěn)快(kuài)碰上(shàng)金(jīπ'n)融危機(jī)。面臨金(jīn)融危機(jī)，企業(yè)認真分(fēn•↕)析了(le)行(xíng)業(yè)狀況ε₽÷，做(zuò)了(le)戰略調整，由原來₹↕☆λ(lái)的(de)拉晶擴展到(dào)電(dià ¶n)池片，再擴展到(dào)電(diàn)池組件(jiàn)，2010年™÷÷↓(nián)在紐交所發行(xíng)股票(p≠÷<iào)上(shàng)市(shì)，前φ™£ 段時(shí)期又(yòu)以很(hěn)高(gāo)的(de)價格  £←增發了(le)一(yī)次。晶科(kē)2010年(¥₹σnián)前三季度實現(xiàn)淨利人(rén)民(mín)币5≈φδ.14億，其中第三季度實現(xiàn)2§Ω↑α.59億，環比增長(cháng)43.6♦‍♣±%，同比增幅高(gāo)達1865%，這≥∞(zhè)家(jiā)企業(yè)已經進入了(le)第一(yī∑±&)流的(de)太陽能(néng)企業(yè)行(xíng)列。
企業(yè)步入金(jīn)牛業(yè)态後，現(xiàλ♥™n)金(jīn)流非常好(hǎo)，就(jiù)一↔™(yī)定要(yào)考慮轉型升級。如(rú)果金(jīn)牛的(de)時(s‍δhí)候不(bù)轉型，不(bù)做(zuò)戰略調整，有(yǒu)朝一≈←<γ(yī)日(rì)可(kě)能(néng)變成瘦'↑狗。

7.戰略隻在淺層打轉，缺乏探求深層規律的(de)魄力和(hφ‍é)本領
一(yī)些(xiē)企業(yè)隻是(shì)在過往經驗上(shàn₩δ®∞g)找出路(lù)，隻在表面資源上(shàng)做(zuò)文(wén)↔∑章(zhāng)，結果導緻企業(yè)都(dōu)沒長(cháng)大€§♦(dà)。一(yī)定要(yào)跳(tiào)出₽↕∑"來(lái)，通(tōng)過創新方式使企業(yè)獲得(de)發展。

8.不(bù)敢擴張或者無序擴張
擴張是(shì)一(yī)把雙刃劍。對(duì)于創業(yè)者來(↔£α✘lái)講，第一(yī)，不(bù)能(néng)做(zu±<∞€ò)小(xiǎo)腳女(nǚ)人(rén≤↑‌•)—不(bù)去(qù)擴張。第二，不(bù)能(nén×♣←★g)偏聽(tīng)偏信資本運作(zuò)者的(de)主意，在不(bù)該擴↑δε張的(de)時(shí)候去(qù)擴張。要'φ₩↕(yào)按照(zhào)自(zì)己的(de)發展規律去(qù)做(zuò)•®•。擴張不(bù)及則憂，但(dàn)擴張過度，€←λ比不(bù)及還(hái)差，就(jiù)像一(yī)句成語「過猶不(b÷ ε₹ù)及」。
一(yī)家(jiā)位于蘭州的(de)企業(yè)的(de)創'δ業(yè)者認為(wèi)不(bù)需要(y±"​βào)擴張，可(kě)以滿足市(shì)場(c€÷hǎng)需要(yào)。隔幾年(nián)一(yī)看(k©≥ àn)，滿足不(bù)了(le)市(shì)​δ場(chǎng)需求了(le)，于是(shì)想要(yào)擴張，卻突然♦™™發現(xiàn)，第一(yī)錢(qián)不(bù)夠，第二競争∞&對(duì)手已經一(yī)大(dà)幫了(le)。這(zhè)就(j×πiù)是(shì)「不(bù)及則憂」。
另有(yǒu)一(yī)家(jiā)企業(yè)，本來(lái)有(yǒu)↓δ"★合适的(de)時(shí)機(jī)上(shàng)市(s>‍$hì)。但(dàn)他(tā)認為(wèi)規模大(₹↔dà)了(le)以後可(kě)以賣更好(hǎo)的(de)價錢$£(qián)，于是(shì)買了(le)美(měi™§)國(guó)的(de)一(yī)整條生(shēng)産線，結果₹©這(zhè)條生(shēng)産線從(cóng≥&)建立那(nà)天起就(jiù)沒有(y€¶↕∞ǒu)一(yī)分(fēn)錢(qián)的(de)盈¥‌利，企業(yè)現(xiàn)在已經倒閉了(le)。如βσπ(rú)果他(tā)不(bù)盲目擴張，上(shàng✔±≠&)市(shì)有(yǒu)了(le)更多("σ↕duō)錢(qián)以後，再看(kàn↔σ‍)究竟應該采取什(shén)麽方式擴張，也(yě)‍‍→許已經成功了(le)。這(zhè)就(jiù)是(shì)「過猶不(bù)及」♦&。
擴張應該循序漸進。我們投過一(yī)家(jiā)做♥✘(zuò)工(gōng)業(yè)化(huà)廚房(fángσ≠&)的(de)企業(yè)，第一(yī)個(gè)廚房γ>(fáng)還(hái)沒有(yǒu)運行(xíng)，就(jiù)去(qù)¶‍¥♦擴張做(zuò)第二個(gè)廚房(fáng)。第一(yī)¥≤&©個(gè)廚房(fáng)的(de)運營是≥ £(shì)非常必要(yào)的(de)，在運營中找到(dào)±∏α"好(hǎo)和(hé)不(bù)好(hǎo)的(de)地(dì‍​)方，再根據運行(xíng)的(de)實際情況↓≈♦∞建第二個(gè)廚房(fáng)。結果還(hái)沒能(n€×éng)把第二個(gè)廚房(fáng)擴張起來(lái)，資金(j&≠♦♣īn)鏈就(jiù)斷裂了(le)。
我們現(xiàn)在投了(le)一(yī)個(gè)做(zuò)連鎖餐飲的(d÷&‌‌e)項目，創業(yè)者要(yào)來(lái)深圳收購(gòu₩$×‍)15個(gè)網點。我對(duì)他(tā)說(shuō)，千萬不(bù©"γ)要(yào)一(yī)下(xià)子(zǐ)收購(↕<<≥gòu)15個(gè)，極限不(bù)能(néng)超過3個(g γè)。結果他(tā)試了(le)3個(gè)點，深圳2個(gè)，✘♠←δ東(dōng)莞１個(gè)，都(dōu)失敗了(le)，因為₹σ​(wèi)産品不(bù)适合這(zhè)個(gè)地(dì)方經銷。所以，創<ε← 業(yè)如(rú)果不(bù)知(zh×Ω→σī)道(dào)行(xíng)不(bù)行(xín>‍g)，要(yào)先試，再循序漸進地(dì)推進。

9.資本運作(zuò)戰略出問(wèn)題
很(hěn)多(duō)企業(yè)家(jiā)缺Ω©∞♦乏資本運作(zuò)的(de)判斷能(n£Ω≥éng)力，偏聽(tīng)偏信财務顧問(wèn)。β 但(dàn)如(rú)果企業(yè)制(zhì)定了(le‍↔ )資本運作(zuò)的(de)規劃，企業(yè)家(ji∏§ā)一(yī)定要(yào)自(zì)己首先搞明(míng)白(bái<✔→π)，完全明(míng)白(bái)是(shì)不(bù)大(d'↔™à)容易的(de)。要(yào)持續積累，這(zhè)是(shì)非常重要(yπ®<ào)的(de)。
大(dà)體(tǐ)了(le)解後，還(h¶÷©Ωái)要(yào)做(zuò)到(dào)兼聽(tīng)則明(míng)。παε隻聽(tīng)一(yī)家(jiā)财務顧問(wèn)給出的(≤♥de)意見(jiàn)也(yě)許會(huì)違背€↔♣¶企業(yè)利益最大(dà)化(huà)。因為(wèi)财務顧問(wèn)‌"‍是(shì)有(yǒu)特長(cháng)的(de)‍"→。比如(rú)說(shuō)我的(de)特長(≤€₩cháng)是(shì)做(zuò)美(měi)國(gu↓>™‌ó)上(shàng)市(shì)，我如(rú)果給你(nǐ)推薦别的(dλ✔e)地(dì)方，我的(de)飯碗就(jiù)沒有(yǒu)了(le)。¶↔

10.财務杠杆的(de)戰略不(bù)當
不(bù)利用(yòng)财務杠杆，沒有(yǒu)合理(l"∑ ǐ)的(de)負債，那(nà)你(nǐ)就(jiù)₽σ≤$不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn'←♥β)好(hǎo)的(de)企業(yè)家(jiāΩ&↕)。但(dàn)如(rú)果負債過高(gāo)，流動性風(fēn✔'÷≤g)險就(jiù)增高(gāo)，正常情況下(•±←xià)高(gāo)負債還(hái)能(néng)撐得β∑(de)住，一(yī)遇到(dào)經濟環境變化(huà)，特别是(shì)金'∞(jīn)融危機(jī)，就(jiù)撐不(bù)≤π♦'住了(le)。
企業(yè)相(xiàng)互亂擔保害人(ré™♥←σn)害己，而且喪失了(le)被營救的(de)條件(jiàn)。我們σ α®投資過一(yī)家(jiā)細分(fēn)行(xíng)業(yè)老(lǎ ₹€o)大(dà)的(de)企業(yè)，一(yī)味搞擴張，錢(qián)不₹☆✔₩(bù)夠就(jiù)借款。借款得(de)找人(rén)擔保，就(ji≠‌ù)跟另外(wài)一(yī)家(jiā)企業(yè)搞互保，結果擴©>✘♦張本身(shēn)失敗了(le)。原本還(hái)有(yǒ‍$u)挽救的(de)機(jī)會(huì)，但(dλ↓£★àn)跟他(tā)互保的(de)對(duì)象也(y> ě)失敗了(le)，沒有(yǒu)辦法救。所以，± 相(xiàng)互亂擔保是(shì)害人(rén)害己的(de)辦法，千萬不α©(bù)要(yào)為(wèi)降低(dī)财務成本£♣®而搞互保。

公司治理(lǐ)結構層面
11.實施家(jiā)族式管理(lǐ)，缺乏輔助決策體(tǐ)系的(de)監•σ®₩督
很(hěn)多(duō)創業(yè)企業(yè)是(shì)家(jiā)族企業™"(yè)，不(bù)少(shǎo)還(hái)是(shì)夫妻店(diàn)∞♥"≈。我的(de)觀點是(shì)，如(rú)果一(yī)個(gè)企業(yè)想©↕成功，必須關掉夫妻店(diàn)。家(jiā)族企業(y™←‍£è)想成功，必須适度地(dì)進行(xí♠ β​ng)決策陽光(guāng)化(huà)。家(jiā)族企業(y蕶±)會(huì)産生(shēng)什(shén)麽問(wèn)題呢(ne)？第•©£"一(yī)是(shì)員(yuán)工(gōng)缺乏責任感。第二是(sh♦≥€ì)碰到(dào)困難的(de)時(shí)候，員(yuá♣Ω±‍n)工(gōng)很(hěn)難跟你(nǐ)同舟共濟。第三是> σ>(shì)無法做(zuò)到(dào)集™✘思廣益。

12.核心創業(yè)人(rén)員(yuán)持股比例過低(dī®λ)
核心創業(yè)人(rén)員(yuán)×☆的(de)持股比例如(rú)果低(dī)于30%，成功率就(jiΩ‍ù)低(dī)（國(guó)有(yǒu)企業(yèφ↔)除外(wài)，國(guó)有(yǒu)企業(yè‍✔)給員(yuán)工(gōng)10%或15%的(de)股份就(jiù)☆£®很(hěn)好(hǎo)了(le)，因為(wèiε§)基礎不(bù)一(yī)樣）。我們投過這(zhè)樣的(de)企業(yè¶≤)，行(xíng)業(yè)很(hěn)好(hǎo)，企業(yè)₽∞∞π水(shuǐ)平也(yě)很(hěn)高(gāo)，但(dàn)從(cón≈↔÷g)這(zhè)個(gè)公司出來(lái)的(de)人(rén)，已經締造了♣≥ £(le)一(yī)批偉大(dà)的(de)公司，而這(zhè)個(gè)企←÷業(yè)卻走向沒落。原因就(jiù)是(shì)骨幹沒有(yǒu)股份 ₽ε。還(hái)有(yǒu)一(yī)些(xiē)靠風(fēng)投支持下↔εαπ(xià)來(lái)的(de)公司，大(dà)股東(dōng)是∑$₽™(shì)風(fēng)險投資機(jī)構，創業(yè)團隊持股比例很₹÷(hěn)小(xiǎo)，這(zhè)種企業(yè)×₽¥​的(de)成功率也(yě)低(dī)。創業(yè)者骨幹股份少λ< (shǎo)，做(zuò)事(shì)的(de)心态和(hé)Ω£辦法都(dōu)不(bù)一(yī)樣。
另外(wài)，老(lǎo)闆不(bù)變，♥☆βγ團隊常變不(bù)可(kě)取。遇到(dào)困難，應該讓團隊去(qù)持股而​&₩不(bù)是(shì)換一(yī)個(gè)團隊 ®δ 、改個(gè)産品，這(zhè)種做(zuò)法成功率不(bù)高(gāo)。Ωγ♦

13.激勵與約束不(bù)匹配
激勵不(bù)到(dào)位，等于不(bù)激勵。該花(huā©♦↔)100元的(de)隻花(huā)了(le)60元，等于白(báβαi)花(huā)。我一(yī)貫的(de)主張是(shì)，單給團隊高(gāo♦♥)薪水(shuǐ)、高(gāo)待遇是(shì)不(γ←εbù)行(xíng)的(de)，應該給他(tā)股份。約束也(yě)非¥✔常重要(yào)。約束的(de)目的(de)是(sh∞☆±¥ì)什(shén)麽呢(ne)？就(ji≈≠™ù)是(shì)讓人(rén)「有(yǒu)賊心無賊≈↑δ膽」。賊心管不(bù)了(le)，但(dàn)賊膽§‍可(kě)以靠制(zhì)度來(lái)管。

14.創業(yè)團隊的(de)智力結構過于單一( ™×yī)，風(fēng)格過于重合
創業(yè)團隊如(rú)果知(zhī)識結構不(©♠φ©bù)齊全，都(dōu)是(shì)一(yī)類專長(cháng)‌±的(de)人(rén)，很(hěn)容易出問(wèn)題。有(yǒu)ε↔人(rén)适合搞技(jì)術(shù)，有(yǒuβ✔↑)人(rén)善于搞管理(lǐ)，有(yǒu)人(rén)善于搞經營；內(n®Ω÷δèi)向的(de)人(rén)适合搞科( 'kē)研，外(wài)向的(de)人(rén)适λ♦合搞經營—應該作(zuò)這(zhè)樣的(de)分(fēn)≠₽≥‍析判斷，做(zuò)到(dào)人(rén)員(y₽¥$≥uán)合理(lǐ)搭配。人(rén)才結構好(hǎo)的(de)企業(y→¥σè)，成功率非常高(gāo)；人(rén)才結構不(bù)好(hǎo)的≈∞π(de)企業(yè)，成功率低(dī)，或者成→ 功了(le)也(yě)是(shì)小(xiǎo)成功。

15.實際控制(zhì)人(rén)的(&"™de)精力過于分(fēn)散
很(hěn)多(duō)創業(yè)家(jiā✔Ω)同時(shí)做(zuò)很(hěn)∏£多(duō)事(shì)情，不(bù)如(rúε∞♠)專注做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì)情。如(rú)果作(±φ​zuò)為(wèi)老(lǎo)闆，你(nǐ)已經不(‌±λ↑bù)專注了(le)怎麽辦？第一(yī)，你(nǐ)的(d€÷  e)CEO必須持有(yǒu)公司股份，太少(shǎo)了•∏(le)不(bù)行(xíng)；第二，你(nǐ)應該有(yǒu)γ≈人(rén)格魅力，在員(yuán)工(gōng)面前，你(nǐ)的(噣de)人(rén)格魅力非常重要(yào)。如(r≠↕$ú)果人(rén)格魅力不(bù)夠，失敗的(↓δ↕de)可(kě)能(néng)性更大(dà)。δ₹ ₩

産品技(jì)術(shù)層面
16.知(zhī)識産權保護不(bù)力
知(zhī)識産權的(de)保護，對(duì♣™)企業(yè)盈利能(néng)力影(yǐng)響非常大(¥ ÷dà)。中國(guó)也(yě)有(yǒu)靠知(zhī)識産權作≠γ•(zuò)為(wèi)主要(yào)營收的(d≥​e)企業(yè)，更多(duō)的(de)情況是(shì)，由于知(zhī)識<$産權保護得(de)比較好(hǎo)，企業(yè)獲得(de)一(↔←♦yī)個(gè)比較好(hǎo)的(de)發展環境。如(rú)果在知(zhīπ≈©∞)識産權方面有(yǒu)重大(dà)瑕疵，這(zhè)樣的(de)項目♦₽§不(bù)要(yào)做(zuò)。

17.技(jì)術(shù)門(mén)檻和©↕(hé)市(shì)場(chǎng)門(mén)檻低(dī)
門(mén)檻包括兩個(gè)：技(jì)術(shù♠&)門(mén)檻和(hé)市(shì)場(chǎng)門(mΩ♥₽™én)檻。門(mén)檻高(gāo)低(dī)，不(bù)能(néng)≤₹×★用(yòng)簡單和(hé)複雜(zá)來(lái)區‌↔ (qū)分(fēn)。有(yǒu)的(de)企業♣≤•↓(yè)做(zuò)的(de)事(shì)情，看(kà✔λ☆n)起來(lái)很(hěn)簡單，但(dàn)門(mén)檻很​₩↓♦(hěn)高(gāo)。因為(wèi)市(shì)場(♠≤chǎng)地(dì)位也(yě)是(shì)門(mén)檻—新浪♠φ≠、攜程都(dōu)挺簡單，但(dàn)市♦γ✘π(shì)場(chǎng)地(dì)位高"¥♦≠(gāo)，有(yǒu)規模，這(zhè)樣的(de÷→)企業(yè)門(mén)檻很(hěn)高(gāo)。

18.可(kě)替代性強
作(zuò)為(wèi)創業(yè)者，替代趨勢的(de)分(fēn)析非常λ®重要(yào)。有(yǒu)三種替代：第一₹>(yī)種是(shì)革命性的(de)，比↔∑≈&如(rú)說(shuō)LCD（液晶）替代CRT；第二種是(shì→α₹™)多(duō)樣性的(de)，比如(rú)電(diàn)影(yǐng)和(∏&hé)電(diàn)視(shì)劇(jù)，過去↓≈(qù)電(diàn)視(shì)劇(jù≠★)把電(diàn)影(yǐng)赢得(de)>↑一(yī)塌糊塗，後來(lái)電(diàn)影(yǐng)歸來(↑γ¥φlái)了(le)；第三種是(shì)差異性的(de)，比如(rú)>≈網下(xià)網上(shàng)購(gòu)物(wù)方式的(de)長(λ↓₽εcháng)期共榮。

19.有(yǒu)天花(huā)闆
一(yī)些(xiē)專業(yè)的(de)軟件(jià→ε★&n)公司，市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)得(de)♦✔ δ差不(bù)多(duō)之後就(jiù)下(xià)來(♥"♦lái)了(le)，又(yòu)去(qù)規劃另外(wài)一(yī↓ε)個(gè)專業(yè)軟件(jiàn)。‍♥α應該開(kāi)始規劃的(de)時(shí)候，α₽λα就(jiù)要(yào)多(duō)規劃幾個(gè)産品，奮鬥空(↑ <☆kōng)間(jiān)不(bù)能(n§÷Ωéng)太窄。如(rú)果人(rén)家(jiā)認為(wèi)你(nǐ)‍"有(yǒu)天花(huā)闆，就(jiù)不(bù)會(γ↓huì)有(yǒu)興趣。你(nǐ)想私募很(hěn)困難，或者上(∏↓₹₽shàng)市(shì)了(le)股票(piào)價 π★•格走不(bù)上(shàng)去(qù)，這(zhè)都(dō≥'u)是(shì)天花(huā)闆造成的(de)。

20.單一(yī)市(shì)場(chǎng)
以前中國(guó)企業(yè)能(néng)出口是(shì)好(hǎ"αo)企業(yè)，現(xiàn)在要(yào)既能(né‌ ≈ng)出口又(yòu)能(néng)內(nèi)↑ε↔♥銷才算(suàn)好(hǎo)。兩個(gè)市(shì)場(chǎng&©)都(dōu)敢賣，就(jiù)說(shφ↕uō)明(míng)對(duì)國(guó)σ ‌‍內(nèi)和(hé)國(guó)外(wài)的(de)銷售都(dōu $↓)掌握了(le)規律。單一(yī)市(shì)場(∏&​'chǎng)有(yǒu)一(yī)個(gè)很(hěn★™)大(dà)疑問(wèn)—經濟周期和(hé<  )宏觀環境變化(huà)可(kě)能(néng)導緻生(shēng)存困≤♥難。

21.對(duì)資源和(hé)環境的(de)依賴大(dà)¥☆★→
創業(yè)或投資，朝減少(shǎo)消耗的(de☆β↔≈)方向走，成功的(de)可(kě)能(néng)性就£‍(jiù)更大(dà)。對(duì)于現(xiδ<àn)有(yǒu)的(de)企業(yè)來(lái)講，有(yǒu☆∑)兩條對(duì)策：第一(yī)要(yλ♦ào)逐步減少(shǎo)對(duì)資源和ε< (hé)環境的(de)依賴；第二要(yào)提高(gāo)應對(₽£duì)環境變化(huà)的(de)本領。在金(jīn)融危機(j↑πī)時(shí)有(yǒu)一(yī)個(gè)現(x ×iàn)象：需求減少(shǎo)了(le)，但(dàn)有(yǒ☆✔u)限的(de)需求會(huì)特别集中，這(zhè)會(huì)造成個(g♣ε♣è)别企業(yè)更加優秀。
我們扶植上(shàng)市(shì)的(de)東(dōnε★↔φg)方日(rì)升，做(zuò)太陽能(néng)×♣↑‍的(de)。2007年(nián)利潤是(shì)2000萬元，2♣☆≤♣008年(nián)太陽能(néng)行(x€φíng)業(yè)大(dà)洗牌，東(dōng)方日(rì)升的(d±♥e)利潤漲到(dào)8000萬元。2009年(nián)利潤達到(dào•σ)1.35億元，2010年(nián)1～9月(yuè)業(yè)績1.​→5億元。它何以持續增長(cháng)？因為(wèi)有(yǒu)消化∏δ×(huà)環境的(de)本領。

22.沒有(yǒu)差異化(huà)的(de)競争優勢
産品與技(jì)術(shù)的(de)水(shuǐ)準要( σ$∞yào)與衆不(bù)同。産品與技(jì)術(shù)市(shì)場(chǎn&™&↓g)基礎要(yào)牢固，市(shì)場(chǎng)要(yào)有← ↓÷(yǒu)一(yī)個(gè)認可(kě)度。所以我認為(wèi)•α↑§，創業(yè)要(yào)争取做(zuò)哪怕很(hě' n)小(xiǎo)的(de)細分(fēn)市(shì)場(cδ≈hǎng)的(de)第一(yī)第二，做(zuò)後✔>≠‌邊的(de)不(bù)行(xíng)。另外(★ •wài)，産品與技(jì)術(shù)的(de)經營管理(lǐ)要(←≤♠™yào)略勝一(yī)籌。核心就(jiù)是(s‌δφ¥hì)成本控制(zhì)，成本控制(zhì)好(hǎo)了(le)，就®±(jiù)可(kě)能(néng)在别人(rén)α₩↔不(bù)掙錢(qián)的(de)時(shí)候掙錢¥"π(qián)，在别人(rén)掙小(xiǎo)錢(qián)的££​"(de)時(shí)候掙大(dà)錢(qián)。
商業(yè)策略與經營模式層面

三證合一(yī)政策實施以後，注冊公司辦理(lǐ)所需時(shí)間(jiāλ≤§n)短(duǎn)了(le)不(bù)少(s₩÷hǎo)。那(nà)麽，在昆山(shān)注冊一(yī)家(jiā)公€®✔司要(yào)多(duō)久時(shí)間(jiān)σ♠ λ呢(ne)?以下(xià)是(shì)廣西南甯暢然商務服務有‌ 限公司小(xiǎo)編總結的(de)每個(gè)流程大(d∑≠à)概所需時(shí)間(jiān)，希望對(duì)您有(y≠λ₹ ǒu)所幫助：
1.工(gōng)商查名 所需時(shí)間(jiān)：2個(gè)ε¥∏工(gōng)作(zuò)日(rì)左右
2.工(gōng)商注冊材料制(zhì)作(zuòδ✘βα) 所需時(shí)間(jiān)：0.5個(gè)工(gōng)≠≥€作(zuò)日(rì)左右
3.工(gōng)商注冊材料現(xiàn)場(∏<chǎng)簽字(全體(tǐ)股東(dōng)、法人(rén&∑)、監事(shì))遞交 所需時(shí)間(jiān)：0.5個(g≥​↔♠è)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右
4.工(gōng)商出執照(zhào) 所需時(shí)間(ji >←ān)：5個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右
5.刻印公章(zhāng) 所需時(shí)間(jiān)：0.5±∞個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)
6.銀(yín)行(xíng)開(kāi)戶 所需時(shí)間(j✔®'iān)：5個(gè)工(gōng)作(zuò)日(r♠ ì)左右
7.稅種核定 所需時(shí)間(jiān)：3個(gè)工(g©β¥<ōng)作(zuò)日(rì)左右
8.一(yī)般納稅人(rén)資格認定 所需時(shí≠ ε)間(jiān)：3個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右

根據上(shàng)面的(de)時(shí​≈β )間(jiān)可(kě)以知(zhī)道(dào)，在昆山¶≠ ¥(shān)注冊一(yī)家(jiā)公司大(dà)概需要(y↕䧮ào)20個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右，算(s↓♥✔™uàn)上(shàng)周末正常情況下(xià)應該←¥是(shì)一(yī)個(gè)半月(yuè)的(de)樣子(zǐ)的'™(de)。但(dàn)要(yào)注意這(zhè)是(shì)根據廣西南甯暢π£σ然商務服務有限公司專業(yè)人(rén)員(yuán)的(de)工(gōαα₽ng)作(zuò)效率來(lái)計(jì)算(suàn)★₹的(de)。
如(rú)果是(shì)您自(zì)己去(qù)辦理↕ ₹(lǐ)注冊的(de)話(huà)，要(yào)有(yǒu•')個(gè)心理(lǐ)準備，大(dà)概需要(yào)2-3個(gè)月•÷(yuè)的(de)時(shí)間(jiān)。當然您要(yào&®)是(shì)拿(ná)營業(yè)執照(zhào)有(₩♥yǒu)急用(yòng)，可(kě)以找廣西南甯暢然商務服務有限公司加急辦☆ 理(lǐ)，10個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)能(> néng)辦理(lǐ)完成，隻是(shì)費(fèi)用( ♠≠yòng)比正常辦理(lǐ)要(yào)高(gāo©σ↕↓)一(yī)些(xiē)。
更多(duō)關于昆山(shān)工(gōng)商注冊及÷αβ♥稅務消息，請(qǐng)點擊：http:/₽₹Ω/www.taixinfeng.com

23、泡沫階段趕潮流
創業(yè)也(yě)好(hǎo)，投資也(yě)好(hǎo)，不(bù$ε♦)要(yào)在行(xíng)業(yè)中後期或頂點進入，否則未來(♦♠∏lái)3～5年(nián)都(dōu)是(shì ♦£×)艱難的(de)生(shēng)存期。
我們曾經投資一(yī)家(jiā)企業(yè)，投₽≠∞¶資當年(nián)就(jiù)是(shì)利潤最高(gāo)點，因為(wè≥αi)這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)走到(dào)頂點了(le)σ®δ。要(yào)選擇在行(xíng)業(yè)的(de)↔σ₹€爬坡階段投資。2006年(nián)底，我們投資了(le)做(zuò)锂 ★≠§電(diàn)池正極材料的(de)企業(yè)≠♥↕©，利潤不(bù)足300萬。在别人(rén)還(hái)不(§±bù)敢投的(de)時(shí)候我們投了(le)，結果企‍÷業(yè)高(gāo)速成長(cháng)，2009年(ni<≈≈án)利潤已經達到(dào)4000萬元，上≤≤​(shàng)市(shì)了(le)，我們賺了(le"∑±)近(jìn)50倍。

24.産業(yè)鏈過長(cháng)
幹一(yī)件(jiàn)事(shì)，要(yào)考慮你(n<↓ǐ)的(de)鏈條究竟有(yǒu)多(duō)長(cháβ​ng)。我們投資了(le)很(hěn)多(duō)芯片設&→計(jì)公司，後來(lái)發現(xiàn)到(dào)終端短(duǎn)的₩∞★(de)企業(yè)都(dōu)成功了(le)，而到(dào)終端長(c♣α₽háng)的(de)企業(yè)，情況不(bù)太好(↕‍ hǎo)，這(zhè)就(jiù)叫「鏈條過長(cháng)容易斷<♠」。
我們還(hái)投資了(le)電(diàn)視(shì)☆ 購(gòu)物(wù)公司。電(diàn)視(sh®₽‌ ì)購(gòu)物(wù)公司在國(guó÷✘∑π)外(wài)挺好(hǎo)，在中國(guó)卻沒有(yǒu)一(yī)個(¶ε>εgè)偉大(dà)公司出現(xiàn)。細分(fēn)起來(α£lái)，就(jiù)是(shì)因為(wèi)需要(yào)搞掂的(de)環φ"節太多(duō)。首先，要(yào)有(yǒ£¥ u)頻(pín)道(dào)資源，可(kě)能(néng)這(zhè ‍©)個(gè)城(chéng)市(shì)簽了(le)那(nà)個(↔÷$∞gè)城(chéng)市(shì)簽不(bù)β₽γ§下(xià)來(lái)。第二，要(yào)選擇好(hǎo)的(de)産品→→也(yě)不(bù)容易。第三，購(gòu)物(wù)人(rén)≈★φ♠的(de)觀念也(yě)非常重要(yào)。中國(guó)是(®βshì)一(yī)個(gè)誠信不(bù)夠的(de)國↕σ(guó)家(jiā)，大(dà)家(jiā)對(β""'duì)電(diàn)視(shì)購(gòuφ§)物(wù)不(bù)相(xiàng)信，影(±₽yǐng)響營銷效果。第四，還(hái)有(yǒu)≈ β∏跟商家(jiā)利益分(fēn)配的(deα₹​δ)問(wèn)題，事(shì)情很(hěn)複雜(zá£∏™)。因為(wèi)環節太多(duō)，某一★§(yī)個(gè)點出了(le)問(wèσ®∞n)題就(jiù)不(bù)行(xíng)。

25.制(zhì)約點太廣太多(duō)
同樣的(de)道(dào)理(lǐ)，如(rú)果辦成一(yī)件(jiànγ↓≈)事(shì)情需要(yào)蓋很(hěn)多§  ₩(duō)「公章(zhāng)」，這(zh≤&¥πè)事(shì)就(jiù)很(hěn)難。産品也(↕↕ <yě)一(yī)樣，如(rú)果你(nǐ)≥‍做(zuò)的(de)産品配套環節太多(duō)，↕'•也(yě)會(huì)非常困難。

26.雪(xuě)中送炭還(hái)是(shì)錦上(s€↑← hàng)添花(huā)
這(zhè)是(shì)需求分(fēn)析的(de)問(wè£✔n)題。每一(yī)個(gè)項目，你(nǐ)都(dōu)可(kě§→)以這(zhè)樣去(qù)考慮：它是(<λshì)雪(xuě)中送炭還(hái)是(shì)錦上(shàng)添花(♣↕¥↓huā)？雪(xuě)中送炭要(yào)比錦上(shàng)添✔↑←∞花(huā)好(hǎo)。例如(rú)，手機(&€jī)支付有(yǒu)兩種：一(yī)種可(kě)以把信用(yònα '±g)卡集成在手機(jī)SIM卡上(shàng✘§₽)，付款隻要(yào)帶手機(jī)就(j↓​×iù)可(kě)以。另一(yī)種模式是(shì)把通(tōng)$​過桌面執行(xíng)的(de)電(diàn)子(zǐ)支♦♦付搬到(dào)手機(jī)上(shàn£✘g)。前一(yī)種模式是(shì)雪(xuě)中送炭，後一(yα×&πī)種模式就(jiù)是(shì)錦上(shàng)添花(huā)。同樣兩個₹σβ(gè)項目，雪(xuě)中送炭的(de)應該是(shì≈π )優先選項，如(rú)果是(shì)「錦上(sh∑ £àng)添花(huā)」型項目，那(nà)必須✘★γΩ高(gāo)舉高(gāo)打。

27.領先一(yī)大(dà)步等于賠錢(qián)等三年(niá•λ'‌n)
要(yào)幹領先一(yī)小(xiǎo)♣"∏步的(de)事(shì)，而不(bù)要(yào)幹領先一(yī)大"φ∑✔(dà)步的(de)事(shì)。領先一(yī)大(dà)步的($πδ≤de)事(shì)國(guó)家(jiā)來(lái)幹。

28.忽略新項目的(de)淩亂美(měi)
對(duì)項目亮(liàng)點的(de)準确判斷是(sh☆σ∞ì)成功的(de)一(yī)半。比如(rú)騰訊。£↔↔↑十年(nián)前，騰訊找我們投資，我們看(kàn)不(bù)明(míng)¥↓γ白(bái)，或者說(shuō)對(duì)淩亂美(měi)沒看(k×♥àn)明(míng)白(bái)，沒投。如(rú)果當時(®>€shí)投5百萬元，現(xiàn)在的(✔ de)市(shì)值應該是(shì)400億元。所以，不(bù)能(nén↔'☆λg)忽略創新項目的(de)淩亂美(měi)。創業(yè↑₽)也(yě)好(hǎo)，做(zuò)投資也(yě)好(hǎo)，對(£ ₩duì)項目亮(liàng)點的(de)判斷是≤‍€(shì)很(hěn)重要(yào)的(de)。

29.當雜(zá)貨鋪掌櫃
每一(yī)個(gè)企業(yè)都(dōu)應該專業(yγ↓è)化(huà)，如(rú)果已經專業(y✘≈≤è)化(huà)，就(jiù)要(yào)把細®λ分(fēn)領域做(zuò)精。我們也(yě)做(zuò)過這(zφ±∑‍hè)樣的(de)項目，企業(yè)本身(shēn)業(yè)φ↔務是(shì)專業(yè)化(huà)的(de)，但 β(dàn)它沒有(yǒu)把專業(yè)化(huà)的(de)一(yī)個≈σ∞↔(gè)細分(fēn)領域去(qù)做(zuò)精，而是(shì)每一(→¥‍yī)個(gè)都(dōu)去(qù)做(zuò)，最後它失敗了(l​™e)。

30.單一(yī)依賴
對(duì)單一(yī)客戶和(hé)市(shì)場(chǎn÷αg)的(de)依賴也(yě)很(hěn)可(kě©β>♥)怕，有(yǒu)的(de)時(shí)候企業(yè)家(jiā)覺得(de₩₹≤)單一(yī)依賴很(hěn)舒服—對(duì)特定市(shì)場(chǎ<π&ng)的(de)依賴，是(shì)因為(wèi)這(×♥ zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)提供的(¶φ de)利潤高(gāo)，換了(le)一(yī)個(g♠<λ✔è)特定市(shì)場(chǎng)可(kě)能(néng)利潤低(↑✘dī)。
但(dàn)應該從(cóng)更長(chán↕✔Ωg)的(de)時(shí)間(jiān)點來(lδ✔₹ ái)看(kàn)這(zhè)個(gè)問(wèn)‌>π≠題，因為(wèi)市(shì)場(chǎng)環境是(sh‌♠✘λì)不(bù)斷變化(huà)的(de)。此外(wài)，做(zα£←↑uò)資本運作(zuò)的(de)時(shí₩★←)候，如(rú)果你(nǐ)多(duō)個(gèε®)市(shì)場(chǎng)，投資人(rén)的(d≥₩e)想象空(kōng)間(jiān)就(jiù)大(dà)，估值就(jiù)高®↓"γ(gāo)。所以，不(bù)管從(cóng)經營角度來(lái)講，​≤還(hái)是(shì)從(cóng)投資角度來(lái)講，都(dō÷ βu)要(yào)盡量規避單一(yī)依賴¶Ω£®。